Series A pitch deck kontrol listesi: rubriğe bağlı on iki madde

Series A aşamasında yatırımcılar neyi okur

Ne DocSend 2020 pre-seed araştırması ne de Y Combinator'ın 2018 seed deck rehberi Series A deck'lerini kapsıyor; bu yüzden bu rehber rakamlarını yalnız getfund rubrik v1'den alır.

getfund rubrik v1'de en yüksek çekiş puanı, kohort ya da birim detayı ve doğrulanabilir kaynakla gelirde veya elde tutmada süren büyümeyi, en yüksek iş modeli puanı ise tahmin değil ölçülmüş birim ekonomisini ister.

Series A'nın en çok puanı çekişe, sonra iş modeline vermesinin nedeni bu.

Series A aşamasında rubrik ağırlıkları

getfund rubrik v1'de Series A aşaması, yargılanan 80 puanın en çoğunu çekiş ve kanıt kalitesi (22), iş modeli (13), pazar ve neden şimdi (10) boyutlarına verir.

On iki maddelik kontrol listesi

Her madde bir rubrik boyutuna aittir. Listeyi deck'ine slayt slayt uygula ve işaretleyemediğin maddeleri düzelt.

1. Geliri ya da elde tutmayı birkaç dönemde bir eğilim olarak göster; tek bir metriği bir kez tanımla.Rubrik: Çekiş ve kanıt kalitesi
2. Yatırımcının eğilimi kontrol edebileceği kohort ya da birim detayı ekle.Rubrik: Çekiş ve kanıt kalitesi
3. Müşterileri adlandır ve en büyüklerinin gelirin ne kadarını oluşturduğunu açıkça göster.Rubrik: Çekiş ve kanıt kalitesi
4. Tahmin değil ölçülmüş birim ekonomisini göster: brüt marj, edinme maliyeti ve geri ödeme süresi.Rubrik: İş modeli
5. Tekrarlanabilir satış ya da dağıtım yolunu ve ölçülmüş sonuçlarını anlat.Rubrik: İş modeli
6. İlk segmentten daha büyük pazara giden yolu kaynaklarıyla göster.Rubrik: Pazar ve neden şimdi
7. Neden şimdi cevabını trend kelimesiyle değil veriyle destekle.Rubrik: Pazar ve neden şimdi
8. Savunulabilir bir avantajı kanıtla göster: özel veri, patent ya da münhasır dağıtım.Rubrik: Çözüm ve ürün kanıtı
9. Alternatiflerin müşteriyi neden yarı yolda bıraktığını kendi verinle göster.Rubrik: Problemin netliği
10. Ürün, teknoloji ve satışın bugün kimde olduğunu ve turun ekleyeceği işe alımları göster.Rubrik: Ekip
11. Tutarı bir sonraki turun metriklerine uyan kilometre taşlarına bağla; varsa koşulları ya da taahhüt eden yatırımcıları yaz.Rubrik: Yatırım talebi ve fon kullanımı
12. Deck'i sunucu olmadan okunur yap: her slayt birkaç saniyede anlaşılsın.Rubrik: Tasarım ve okunabilirlik

Sık görülen hatalar

• Arkasında taban rakam ya da tarih olmayan bir büyüme oranı.
• Yeni ve mevcut müşterilerin davranışını gizleyen karışık metrikler.
• Tahmin edilip ölçülmüş gibi sunulan birim ekonomisi.
• Kohort ya da müşteri detayı yok; eğilim kontrol edilemiyor.

Sık sorulan sorular

Series A deck'i nasıl farklı puanlanır?

Ağırlıkla. getfund rubrik v1 Series A'da çekişe en çok puanı, sonra iş modeline verir; yani kontrol edilebilen kanıt en çok sayılır.

DocSend 2020 ve Y Combinator 2018 rakamları geçerli mi?

Hayır. DocSend 2020 araştırması pre-seed deck'lerini, Y Combinator 2018 rehberi seed deck'lerini kapsıyor; bu rehber Series A için ikisini de kaynak göstermez.

Ölçülmüş birim ekonomisi ne demek?

Belirtilen bir dönemde gerçek müşterilerden alınmış rakamlar, örneğin brüt marj ya da geri ödeme süresi. Tahminler etiketlenip ayrı tutulursa sorun değil.

Kaynaklar

• getfund rubrik v1, deck puanlayıcı sayfasında yayınlanır
• DocSend, 2020 pre-seed pitch deck araştırması (Series A'ya uygulanmadı)
• Y Combinator, 2018 seed deck rehberi (Series A'ya uygulanmadı)

Diğer pitch deck rehberleri