Seed pitch deck kontrol listesi: rubriğe bağlı on iki madde

seed aşamasında yatırımcılar neyi okur

Y Combinator'ın 2018 seed deck rehberi bir seed deck'in göstermesi gerekenleri anlatır: net bir hikaye, kurucular, talep kanıtı ve şirketin bir yıl sonra nerede olacağı.

DocSend 2020 araştırması pre-seed deck'lerini kapsadı; bu yüzden bu rehber onun inceleme süresi rakamlarını seed deck'lerine uygulamaz. Sayfa ve slayt başına kelime sınırları, her aşamada geçerli getfund rubrik v1 kontrolleri olarak kalır.

Seed'de bir yatırımcı sayı isteyebilir; bu yüzden getfund rubrik v1'de çekiş ve iş modeli puanların çoğunu taşır.

seed aşamasında rubrik ağırlıkları

getfund rubrik v1'de seed aşaması, yargılanan 80 puanın en çoğunu çekiş ve kanıt kalitesi (18), iş modeli (13), problemin netliği (10) boyutlarına verir.

On iki maddelik kontrol listesi

Her madde bir rubrik boyutuna aittir. Listeyi deck'ine slayt slayt uygula ve işaretleyemediğin maddeleri düzelt.

1. Problemi şimdiden müşterin olan segmente bağla.Rubrik: Problemin netliği
2. Ürünü yalnız yapılmış olarak değil, müşteriler tarafından kullanılırken göster.Rubrik: Çözüm ve ürün kanıtı
3. Farklılaştırıcını müşterilerin bugün kullandıklarına karşı adlandır ve kanıtını ver.Rubrik: Çözüm ve ürün kanıtı
4. Hedef segmenti aşağıdan yukarı, müşteri sayısı çarpı fiyat olarak, kaynaklarıyla büyüt.Rubrik: Pazar ve neden şimdi
5. Neden şimdi cevabını okurun kontrol edebileceği veriyle destekle.Rubrik: Pazar ve neden şimdi
6. Fiyatı, kimin ödediğini ve en az bir birim ekonomisi rakamını yaz: brüt marj, müşteri edinme maliyeti, geri ödeme süresi ya da müşteri başına gelir.Rubrik: İş modeli
7. İlk müşterilerini getiren satış ya da dağıtım yolunu anlat.Rubrik: İş modeli
8. Tanımlı bir metriği iki ya da daha fazla tarihte göster; okur bir eğilim görsün.Rubrik: Çekiş ve kanıt kalitesi
9. Ödeme yapan ya da pilot yürüten müşterileri ve ortakları, izinleriyle adlandır.Rubrik: Çekiş ve kanıt kalitesi
10. Kurucu-pazar uyumunu göster: bu alanda geçen yıllar ya da önceki bir girişim.Rubrik: Ekip
11. Fon kullanımını bir sonraki turun kontrol edeceği kilometre taşlarına bağla.Rubrik: Yatırım talebi ve fon kullanımı
12. Her grafiğe birim ve tarih yaz, her slaytta tek fikir tut.Rubrik: Tasarım ve okunabilirlik

Sık görülen hatalar

• Yalnız kayıt sayısı olarak gösterilen, tarihi ya da tanımı olmayan çekiş.
• Arkasında birim ekonomisi olmayan bir fiyat.
• Büyüklüğü verilmiş bir segment yerine büyük bir pazarın payı, örneğin sektörün yüzde biri.
• Ölçülmüş sonuçların yanına etiketsiz konan tahminler.

Sık sorulan sorular

Pre-seed ile seed arasında ne değişir?

Ağırlıklar. getfund rubrik v1'de seed, puanları ekip ve problemden çekiş ve iş modeline kaydırır; yani tarihli kanıt daha çok sayılır.

Önce hangi birim ekonomisi rakamını göstermeliyim?

Bugün ölçebildiğini, genellikle brüt marjı ya da müşteri başına geliri. Elinde gerçek veri olunca edinme maliyetini ve geri ödeme süresini ekle; her rakamı ölçülmüş ya da tahmin diye işaretle.

DocSend 2020 rakamları seed deck'i için geçerli mi?

Söylendiği haliyle değil: DocSend 2020 araştırması pre-seed deck'lerini kapsadı. Sayfa sayısı ve slayt başına kelime için getfund rubrik v1 kontrollerini kullan, rakamları yalnız bir referans noktası olarak oku.

Kaynaklar

• Y Combinator, 2018 seed deck rehberi
• DocSend, 2020 pre-seed pitch deck araştırması (seed rakamlarına uygulanmadı)
• getfund rubrik v1, deck puanlayıcı sayfasında yayınlanır

Diğer pitch deck rehberleri